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如何把握童装进货的数量

青岛东凯祥服装有限公司，是一家以生产针织服装为主的工贸一体企业，技术力量雄厚，研发能力强大，是青岛市认定的**企业，公司自成立以来，始终秉承诚信经营作为公司发展的基石。公司建立了健全的现代化企业管理制度，不断创新、优化，引入高品质管理和精良的设备，凭借其简约大方的风格和精良做工赢得了消费者的青睐和广大销售商的认可，公司力争发展成为针织服装行业中的正规公司。品牌已经发展成混合多种经营渠道，拥有丰富产品线的的针织类类服饰*。而不变的是把舒服健康，适合您贴身穿着的针织服装，带到您身边的品牌理念与品牌宗旨。

童装进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来（包括店租、人工水电，税，管理费用等等），然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。

比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200％，那你起码就需要进2500元的货了，因为5000／200％=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000，是不够你的支出的。进货商品种类应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。

当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。

当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。

从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件卖得好的商品，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

做童装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其他品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售。新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量。在一家童装店里，有刚出生婴儿穿的服装，也有十五六岁学生穿的服装，大大小小有500多种款式。童装店需要培养“回头客”，因为一个妈妈要是*了你这里，那么她孩子从婴儿期到十四五岁期间大部分衣服就都会从你这里买，因此给顾客的选择余地一定要大。